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Mercredi, le 09 Juil 2008 |
Auto promotion
La promotion de voitures neuves, que l'on soit particulier (gagnant d'un véhicule à un concours) ou professionnel (garagiste, concessionnaire, vendeur tous véhicules), nécessite un investissement de publicité : journaux locaux, gratuits, revues spécialisées, annonces chez d'autres commerçants, sur ses supports tels que vitrines ou tableaux, affichages. . . Mettre une voiture en promotion est un 'attrape clients' : la cible peut s'en trouver 'camouflée' par un autre produit non promotionnel mais dont les services ou performances seront mis en valeur. . . La promo de voiture neuve engendre une belle campagne publicitaire : les vendeurs sont ensuite présent pour peaufiner l'offre : un envoi à certains clients pour les valoriser et leur montrer le tout nouveau modèle de la marque est une des nombreuses façons de les faire venir à soi. . . C'est le premier pas vers le rouage de la publicité : c'est de l'auto marketing de clientèle potentielle sur fichier propre à l'entreprise. Les promotions pour voitures de toutes marques doivent se diversifier pour atteindre de nouveaux clients par âges ou par professions. . . Une promotion sur un véhicule particulier entre personnel et professionnel demande une bonne 'tchatche' et une écoute attentive du vendeur qui veut vraiment vendre : le professionnel qu'il a devant lui sait ce qu'il recherche ou qu'il veut obtenir (ce sera au plus rusé des deux qui l’emportera). . . Le marketing de voiture est technique, spécifique à chaque marque, à chaque modèle : il faut adapter son argumentaire de vente suivant la personne acheteuse en futur. . . L'autopromotion est une nouveauté arrivée des pays anglo-saxons (nous nous référons de plus en plus à leur argumentaire de vente, à leur méthodologie de publicité plus directe) : cette manière est de faire croire à l'acheteur que c'est lui qui veut l'objet en question, lui demandant d'en faire la promotion autour de lui contre une certaine remise conséquente pour lui. . . Sorte de parrainage voilé. . .
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