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Vendredi, le 25 Juil 2008 |
Directeur commercial
L'ANPE détient une fiche de poste de directeur commercial en entreprise et a plusieurs candidats potentiels : elle envoie à chacun une convocation à se rendre directement dans deux jours à telle adresse en vue d'un entretien préliminaire à une possible embauche. Une offre d'emploi comme directeur commercial ne se donne pas en claquant des doigts : une formation spécifique à l'entreprise est nécessaire (adaptabilité de l'individu) ainsi que certaines capacité professionnelles (diplômes, parcours préalables, stages ou formations de restructuration des connaissances. . .).
Dans un dernier cas de force majeure, il peut s'avérer que le directeur commercial soit aussi celui du marketing : les deux casquettes vont lui donner un surcroît de travail stressant pendant le temps de la restructuration ; devoir se charger des ressources humaines en cas de conflits d'intérêts n'est pas pour tout le monde (cela sous-entend de la détermination, de la souplesse et un bon 'bagout'. . . ) et s'astreindre à continuer son travail commercial vers la clientèle (caractère de fonceur. . . ). Le poste d'un responsable de marketing et de communication dessert deux actions complémentaires à savoir mener de front oude concert : le marketing (ou publicité sous différentes formes), la communication (psychologie de groupe et management appréciable : sourire mais fermeté). Le CV d'un responsable commercial doit être le plus étoffé possible surtout si c'est pour briguer les plus hautes responsabilités (l'Ena ou école nationale d'administration est toute indiquée). . . Tout autant que celui de directeur du marketing : au sortir des écoles, stages ou formations diplômantes dans des entreprises nationales voire internationales, parler plusieurs langues, dont l'anglais et l'espagnol). . . Pour un directeur des ressources humaines, cela peut s'avérer différent : les diplômes ou restructuration o sont importantes mais ce sera plutôt le parcours du candidat qui sera étudié à la loupe. . . Pour un tel poste ou tenu de rôle dans une grande entreprise, il faut de la psychologie, le don de la parole, du verbe, de l'action, de la ténacité, de l'intuition, de multiples formations de management de groupe, savoir dés tresser une atmosphère, posséder une grande maîtrise de son sujet pour pouvoir faire face à tous les cas de figure. . . Le responsable de marketing opérationnel est un poste très difficile dans le sens où pratique et théorie ont leur importance ; savoir concilier les deux demande beaucoup de connaissances complémentaires. . .
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